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Esta estrategia es recomendable cuando el producto que se comercializa ofrece beneficios o atributos tangibles o intangibles que los demás de la competencia en esta misma categoría no tienen. El valor de este intangible es importante para las empresas que tienen una comunicación muy fuerte con el exterior de la organización. De esta manera, suelen serlo para aquellas que tienen una dependencia muy importante de sus proveedores, para las que compiten en mercados agresivos, para las estrategia de scalping que se apoyan en alianzas y estrategias de competencia, etc.

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